互联网电子商务，看起来很美！

互联网电子商务，看起来很美！

——对互联网电子商务发展思维的几点思考

    最近，听到不少的讲课和消息，高人们都在指导“挖塘、养鱼、捉鱼”的新互联网、新自媒体手段等等，主要是指导如何利用互联网开展有效商务推广、如何通过互联网电子商务赚钱的技巧。不由得心生感慨，以下对互联网电子商务发展模式的思考总结几点：

一、            传统商业渠道的恶劣伎俩在互联网泛滥

    传统的商业渠道使用的伎俩，主要包括：保底销售（利润）、返点、进场费、位置竞标、管理费、促销宣传费、导购员工资、水电费代收等等，让进店商家苦不堪言；普通商品必须加点50%以上，甚至70%才可以保本；如果销售量不尽人意，则进店商家亏本已是必然，由于渠道商（百货、连锁）占尽了地利、人和，一边是坐收客户（买家）现金、一边是支付供应商3+6(三个月后付6个月承兑汇票)，如此盘剥，经营风险基本上由进店商家承担；

    但是，随着互联网的兴起，传统渠道日渐末路。电子商务一片火热，首先受影响的就是传统渠道，传统渠道感受到前所未有的压力。互联网电商看起来似乎真的那么美！

    互联网搜索、平台电商所谓的赢利模式：平台管理费、商品展示竞价排名、推广排名（按点击收费）、广告费用、交易提成费用、客服自理、更有冲钻及信誉积累、评价打分等等。各位是否觉得特别眼熟？与传统商业渠道的恶劣伎俩如出一辙！互联网电子商务痛了商家，肥了平台，普通商品没有50%以上的加价根本无法保本，满地尽是赔本赚吆喝的鼓吹；消费者并没有得到什么好处，倒是吃尽了假冒伪劣之苦。

    只能说：互联网电子商务看起来很美！

二、            传统产业走向电子商务难上加难

    平台电商通过宣传和积累，以资金和资本的优势，形成一定的品牌甚至是第一品牌。所谓的“挖塘”成功，“养鱼”也成功，就开始围塘”捉鱼”了。制造型企业和经销商对于电子商务的发展反应普遍迟缓，在进入电子商务领域更是犹疑不定。其中主要有以下二个原因：

    电子商务是自建平台还是加入已有平台？自建电子商务平台，由于产品门类单一，客户缺少对比和选择，无法形成流量；加入已有平台，各种推广费用、服务费用、交易费用，备受盘剥。自建平台者找死、加入平台者寻死。

    渠道价格与电商价格如何定？渠道价格低则电子商务白花钱无建树，电子商务价格低则一棍子打死渠道商，这是死活都不能做的。为此，不得不选择电商价格高、渠道价格低，试问传统产业的老板们，你们高高的电商价格怎么能做电子商务？

三、            互联网骚扰式推广必将是一条死路

    当前营销推广最让人无法忍受的两种方式，一是电话营销，通过电话推广来销售产品，以房地产、贵金属、保险等行业为甚；二是网络推广，强制性弹出式广告，邮件、微信、微博层出不穷，加上现在所谓自媒体，让人眼花缭乱。

    骚扰式推广一个最大的特点是完全不顾及接受方的感受，不管他（她）是不是潜在的客户，狂轰滥炸似的推销让人心烦。更有甚者，大肆买卖客户信息，成立所谓的电话推广公司，害群之马、无孔不入。这种推广模式只有在中国这种环境才可以生存，公民的个人隐私一次次感觉被侵犯，对推广的商家只有更多的反感和厌恶。

    以此两种推广模式来做促销的行业和企业将会是越来越低端，或者是欺骗为生的一次性买卖。

四、            谁在为互联网的诚信缺失买单？

    互联网交易的假冒伪劣、恶意欺诈行为严重打击了人们网络购物的信心，所以才有了支付宝的出现。即使有了支付宝，网络仍然是陷阱重重，货到付款却要先签后收，先签后收却要签收人负责；图片精美货品低劣；退货由购买人支付运费；低价格却隐藏高运费（已含价格在内）的陷阱等等，不一枚举。

    互联网诚信的缺失，让网络购物平添疑虑。喜欢网络购物的朋友如果从来没有被骗，我只能说你是“神”了。

    那么，谁又在为互联网的诚信缺失买单呢？还是消费者。也许有人说，我会谨慎挑选，进行商户资质确认。但是互联网由于网络的特性，即使你是火眼金睛，也没法去甄别。于是乎出现了第三方诚信认证、第三方担保交易，甚至出现了“天猫旗舰店”这种可笑的产物。只为了一个原因“诚信缺失”！各位消费者要清楚，任何的第三方认证、担保、信誉评价、建旗舰店等等无一不是需要一个字“钱”来搞定，这就是所谓的服务性收费，这一切成本都将添加到你的“成交价格”中去。所以才会出现50%以上的加价，还不一定可以在电子商务交易中保证不亏损。

五、            合作共赢的发展模式

    合作共赢而非“挖坑捉鱼”的发展模式，才是一种真正可持续的健康的共生关系。如何给客户带来价值、避免损失，共同进步，是当今社会提高生产力水平，保持产业健康发展的必由之路。

    透明的价格、较短的供应链是企业成本降低必须的选择。选择品牌产品、品牌合作商，保持价格的可比性、透明度，是采购管理者最简单直接的降成本方式。无论你是采用招标、比价、战略合作等等方式，”透明的价格”是采购的关键。电子商务网站，尤其是专业的电子商务网站正是解决以上问题的最佳途径。

   作为采购管理者，寻找到合适的合作伙伴，是至关重要的一步。这不仅仅是完成货品的采购过程问题，更是采购组织能力的体现。在如今互联网电子商务飞速发展的今天，产业互联网还只是刚刚起步，网络价格已然可以作为一种参考，但网络欺骗比比皆是，企业采购量大价值高，风险仍然是最重要的控制方向。

    熟悉企业采购管理、货值和风险控制，并保持阳光采购、高服务质量的互联网企业无疑是企业单位最佳的选择。易集采网www.ijicai.com本着“零星集采、合作共赢、阳光透明”的价值理念，对企业采购最难以透明、最难以控制的零星物料进行集中汇集，选择品牌供应商，采用直供模式，确保一手货源，减少供应链环节。以确保给客户带来价值和可信任基础。公司可通过易集采平台直接审计价格合理性，采购工程师也避免落入灰色收入陷阱，影响自己的职业发展。

    易集采网www.ijicai.com力求通过互联网电子商务合作模式，真正做到公司、个人、合作方三方共赢。 

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